Как и где собрать деньги на проект. Краудфандинг по-русски: желающих собрать деньги на свой проект приходится искать

Что делать, если есть отличная идея, слаженная команда и для воплощения мечты нужны только деньги? Можно попытаться взять кредит или найти инвестора, а можно выложить видео с представлением проекта и пару скетчей на Kickstarter и собрать деньги или по крайней мере стать знаменитым. Look At Me , на Kickstarter, и теми, кто добился успеха.

Как собирать деньги
на своем сайте

Если у вашей команды уже есть лояльная аудитория и вы не хотите для краудфандинга, то можно начать сбор средств на своем сайте.

Валерий Корнеев, Алекс Лапшин и Артём Толстобров организовали сбор средств на поездку для съемки документального фильма о японской анимации на базе собственного онлайн-магазина store.otaku.ru Reanimedia. Они собрали втрое больше средств чем ожидали, потому что уже имели аудиторию, готовую заплатить: «Первым нашим проектом был сбор средств на лицензирование в России аниме-фильма "Ловцы забытых голосов" Макото Синкая - это было в мае 2011 года. Ни один из российских аналогов "Кикстартера" тогда еще не встал на ноги, а иностранные не совместимы и не будут совместимы со многими местными реалиями вроде наложенного платежа «Почты России», так что использование собственной платформы было единственным возможным вариантом».

На вопрос, чем был обусловлен успех проекта, создатели отвечают: «Значительным кредитом доверия, которым зрители наделяют Reanimedia. Компания не первый год издает в России аниме на дисках, занимается кинопрокатом, работает с ТВ, при этом старается придерживаться японских отраслевых стандартов качества. Всё это позволяет устанавливать и поддерживать хорошие отношения с компаниями и людьми в Японии, что здорово помогает в организации съемок и интервью. Аудитория наших релизов, может быть, не слишком широкая, зато очень лояльная, и мы ей бесконечно благодарны».

«Ловцы забытых голосов» вышел в России в июле 2011 года

Николай Бабин открыл краудфандинг-сайт Imin.fm , чтобы «всем миром» собирать деньги на организацию концертов зарубежных групп. В интервью сайту The Village он рассказывает : «Всё началось с The National. Это было пару лет назад: до нас дошла инсайдерская информация, что их хотят привезти на один крупный фестиваль, но до ассигнованной суммы не хватало около 7 000 долларов. Мы подумали: "Блин, всего 7 000 долларов отделяет нас от концерта любимой группы", - и начали искать решения. Скинуться с друзьями оказалось слишком накладно, и всё провалилось. Но идея фанатских сборов показалась интересной. … Чуть позже мы узнали, что в Бразилии есть нечто подобное - сайт Queremos.com.br . За время своего существования ребята привезли 40 групп, в том числе The XX, The Kooks, Blink 182 и другие, достаточно топовые». За год компания привезла уже двух артистов - The Big Pink и Ramona Falls.

Где еще можно собрать
деньги на свой проект

Мы собрали русские и иностранные сайты, специализированные краудфандинговые платформы и проекты, которые выбрали своей механикой краудфандинг. В список не включены благотворительные и общественные проекты, такие как

Еще лет пять назад казалось, что произнеся вслух «краудфандинг» можно незамедлительно открыть портал в потусторонний мир. Сегодня же идея народного финансирования стала настолько привычна бизнес-энтузиастам, что успешные проекты, реализованные с помощью этого инструмента, растут, как грибы после дождя.

Элементарную суть краудфандинга улавливает каждый человек, живущий в многоэтажном доме: пока с соседями по тысяче рублей не сбросишься, подрядчик домофон не установит.

Для этого новаторского способа материальной поддержки авторских проектов подходят любые оригинальные, социально-ориентированные идеи, которые могут быть полезны для общества. Если хотя бы один пункт из этого списка относится к вашей идее - добро пожаловать на Boomstarter , мекку для краудфандинг-энтузиастов.

На платформе Boomstarter каждый может предложить идею или проект, на реализацию которого требуется конкретная сумма. Пользователи оценивают эту идею и, если она им нравится, перечисляют на ее реализацию желаемую сумму. Если к конкретной дате набирается требуемая сумма, то собранные деньги перечисляются автору идеи, и тот приступает к реализации задуманного.

На данный момент ресурсу около трех лет. За это время на Boomstarter собрали уже 116 миллионов рублей, профинансировав 582 авторских проекта. Ежедневно платформа запускает около десятка проектов.

Однако краудфандинг - непростой инструмент. Деньги можно получить лишь следуя определенному сценарию и ежедневно занимаясь кропотливой работой. Основатели Boomstarter расскажут все, что нужно знать, для успешного опыта народного финансирования.

Не стоит путать народное финансирование и благотворительность. Краудфандинг - это когда вы даете человеку деньги на идею или проект, получая что-то взамен. Народное финансирование связанно с сопричастностью: когда вам настолько нравится продукт или идея, что вы готовы быть вкладом в этот проект. Деньги, пиар. При создании любого проекта под народное финансирование нужно сразу задать себе вопрос: что я смогу предложить людям взамен, говорит сооснователь платформы Евгений Гаврилин.

Вот это самое «взамен» на Boomstarter называют «вознаграждением», а людей, дающих деньги - «спонсорами». «Не жертвователями, не инвесторами - спонсорами, - настаивает Гаврилин. - Чем мотивировать пользователя поддержать идею - это уже вопрос к уровню креатива автора идеи».

Креатив и сопричастность

Первым и важнейшим шагом к созданию успешного проекта, является наличие хорошей идеи: цель проекта должна быть интересна людям. Нелишним было бы ознакомиться хотя бы с десятью успешными проектами на Boomstarter перед запуском вашего проекта и определить, чем он может выгодно отличаться от конкурентов.

Когда мы смотрим, что нам приходит на модерацию, поражает уровень креатива наших людей. Один молодой человек хотел собрать деньги на фильм, и представился на сайте известным российским порнорежиссером, пообещавшим сверхъестественную супер-3D съемку. Естественно, мы ему отказали. Он ответил нам, что подумает над другим проектом, и уже через сутки он вернулся с новой идеей: собирать деньги на детскую книжку. Разносторонний персонаж, смеется Гаврилин.

Основным мотивом, побуждающим людей участвовать в народном финансировании, является чувство сопричастности. «Сопричастность очень важна, - утверждает Гаврилин. - Некоторые проекты, казалось бы, не могут предложитьничего взамен. Некоторые собрали более трех миллионов рублей, ничего особо не предлагая - настолько интересной и сильной была идея, что ее хотелось поддерживать просто так, быть к ней сопричастным, сделать что-то хорошее в России, в нашей жизни».

Временные рамки проекта

Проекты на Boomstarter могут длиться до 60 дней. Однако на практике долгосрочные проекты не всегда оказываются успешными, поэтому авторам стоит быть предельно внимательными при планировании времени, затраченного на проект, признаются основатели платформы:

В среднем все успешные проекты собирают необходимую сумму за 30 дней - это общероссийская и общемировая практика успешных проектов. Когда вы просите млн на свой проект, не нужно запускать кампанию на несколько месяцев. Не забывайте, что люди, которые поддержали ваш проект, будут ждать, когда вы реализуете идею. Основная сумма собирается как правило за три−четыре дня.

Описание проекта

В краудфандинге важно все. Успешный проект -  это актуальная идея, привлекательные вознаграждения, эффективная стратегия продвижения и красивое оформление. Собрать нужную сумму удастся только в том случае, если вы сможете убедить спонсоров, что ваша идея достойна быть реализованной.

Несмотря на то что в краудфандинге нет жестких правил, описание проекта - это всегда основа вашего проекта. Из описания потенциальные спонсоры могут почерпнуть информацию о проекте. Автор рассказывает о своей идее, вставляет интересные видеоролики, картинки, делится своим опытом. Он говорит, что нечто похожее он как автор уже реализовывал, или делится своим опытом в других сферах. Люди, которые дают ему деньги, должны доверять ему. «Когда вы оформляете свой проект, думайте, как потенциальный спонсор. Покажите все свои преимущества и плюсы, при этом желательно не показывать минусы», - подсказывает очевидные вещи Гаврилин.

Вознаграждение

Вознаграждение - это особая форма поощрения спонсоров, заранее устанавливаемая автором проекта. Ключевыми факторами в выборе вознаграждения должны стать его оригинальность и соответствие ценовой категории продукта.

Основатели Boomstarter рекомендуют создавать 10 позиций вознаграждений. «Среди них обязательно должны быть позиции со стоимостью в 500 рублей и за тысячу - они самые популярные среди спонсоров, таких вознаграждений около 50%. Третье по популярности вознаграждение - более пяти тысяч рублей», - говорит исполнительный директор платформы Ярослав Тугушев.

Для того, чтобы избежать курьезов, до старта кампании следует подсчитать затраты на производство и доставку каждого вознаграждения. Примите во внимание, то что какие-то вознаграждения могут оказаться не привлекательными для спонсоров, а какие-то вознаграждения могут выбрать сотни спонсоров.

Однако из этого правила бывают исключения. Яркий пример - успешный проект на Boomstarter, цифровая выставка «Не дадим переписать историю»:

Участвуя в народном финансировании этого проекта, некоторые спонсоры давали сотни тысяч рублей, но при этом ничего взамен не хотели. В этом же случае есть один спонсор, выбравший вознаграждение за 100 тысяч рублей. Авторы проекта предложили ему благодарность на сайте POLITRUSSIA.COM, выдали персональное приглашение на заседания дискуссионного клуба сайта и определили в клубе персональное место. «Фактически человек купил себе за 100 тысяч известность», - комментирует кейс Гаврилин.

Авторы проекта - люди медийные. У них уже есть некое сформированное сообщество: обратите внимание на огромное количество людей, подключенных в Фейсбуке. Руслан писал личные индивидуальные сообщения, чтобы тронуться с нуля - писал каждому из своих друзей, скидывая ссылку на свой проект, с призывом дать денег. Этот инструмент самый важный и эффективный для старта кампании: чтобы тронуться с нуля, обращайтесь к близким и знакомым, к каждому человеку, который есть у вас в социальной сети.

Продвижение проекта

Еще до запуска проекта стоит заручиться информационной поддержкой. Со стартом кампании ежедневно и последовательно должны выходить различные публикации, которые приведут на ваш проект. Отличным примером успешной пиар-кампании проекта является фильм «28 панфиловцев», собравший на Boomstarter более трех миллионов рублей. При этом цель краудфандинга заключалась в сборе лишь 300 тысяч.

«Режиссер кинофильма обратился к аудитории и честно признался, что всех денег на кино он не сможет собрать. Но 300 тысяч рублей помогут решить конкретную задачу в ходе съемочного процесса, - рассказывает Гаврилин. - Необходимая сумма денег была собрана за три дня».

Режиссер в это время находился за границей, и был очень удивлен такому всплеску. Почему это произошло? Персонаж Дмитрий Пучков, более известный как «Гоблин», разместил на своем сайте информацию о классных ребятах, снимающих великолепное кино, и поделился ссылкой на Boomstarter. И все его сообщество подняло большую волну активности. В первый день мы каждые 15 минут обновляли страничку проекта, и каждый раз сумма увеличивалась на 50 тысяч рублей.

«Когда вы запускаете свой проект, если есть предварительная договоренность с известным человеком, блогером или СМИ, стоит договориться с ними заранее о том, что вы собираете или планируете запустить краудфандинговый проект и составить предварительный медиаплан. Когда вы тронетесь с нуля и соберете 15% от заявленной суммы, тогда наступит отличное время, чтобы походить этой картой», - продолжают основатели платформы.

Эта предварительная работа обычно занимает около двух-трех недель. Если вы запускаете проект без подготовки и поддержки журналистов, вы тратите драгоценные дни и время. Лучше подготовить медиаплан заранее, и как только он будет готов, приступайте к старту проекта.

Когда вы оформляете проект и начинаете пиарить его в ваших соцсетях, люди будут приходить на вашу страничку на Boomstarter. Очень важно людей со странички проекта не увести. «Авторы совершают грубейшую ошибку, расставляя ссылки в тексте о проекте, чтобы спонсоры могли посмотреть, какие они классные. Люди кликают на них и уже не возвращаются обратно. Мы рекомендуем публиковать все возможные картинки и видеоролики прямиком на странице своего проекта. Для этого в нашем сервисе есть куча инструментов», - говорит Гаврилин.

Личная персонификация

Обязательно подключайте как можно больше социальных сетей в свой профайл. «Люди и спонсоры должны видеть вас, знать, кому они дают деньги. Любой из них, который засомневается, сможет кликнуть на вашу страницу и посмотреть, кто вы. Возможно, человек настолько сильно заинтересуется вашим проектом, что предложит варианты индивидуального дополнительного сотрудничества», - настаивают создатели Boomstarter.

Кроме того, не стоит забывать, что ничто так не сближает людей, как совместное обсуждение планов. Так что лично пишите друзьям, организовывайте вечеринки по поводу вашего проекта, обсуждайте свои идеи с друзьями, сторонниками и соратниками, соберите креативную группу, устраивайте мастер-классы, лекции, семинары, делитесь опытом, делайте рассылки, в общем, общайтесь как можно больше и продуктивнее.

Все или ничего

Часто авторы проекта не верят в свои силы: «Мне нужно 300 тысяч, а я попрошу 50». Правила Boomstarter работают по принципу «Все или ничего». Если вы просили 300 тысяч, но собрали 299, то акция считается несостоявшейся, а все деньги возвращаются спонсорам. «Все другие способы, на наш взгляд, очень сильно тормозят народное финансирование: если вам нужно 300 тысяч, а вы собираете 150, скорее всего, вы сделаете продукт именно на 150 тысяч, он будет не того качества и не с теми условиями, о которых вы заявляли свей аудитории. Люди, которые дали вам, например, 500 рублей, в надежде получить ваш продукт, будут разочарованы в качестве, да и в целой отрасли краудфандинга. Это не работает», - утверждают авторы Boomstarter.

Очень важный момент: когда автор проекта запускает народное финансирование, но в его профиле указано, что он поддержал ноль проектов, это настораживает спонсоров. Поэтому мы рекомендуем хотя бы по 50 рублей закидывать в какие-то проекты. Люди видят, что вы делаете свой вклад в социальный краудфандинг и больше вам доверяют.

Обратная связь

Если говорить о западном аналоге Boomstarter - сервисе Kickstarter, невозможно не упомянуть о компании Pebble: космический успех легендарных «умных» часов неразрывно связан с этой технологией краудфандинга. Компания с мировым именем продолжает использовать стартовую площадку для стартапов, хотя совершенно не нуждается в помощи. Такие явления не являются редкостью и на Boomstarter. Руслан Тугушев объясняет природу этого явления на примере успешного в России бизнеса - компании, создающей квесты в реальности, «Клаустрофобия»:

«Клаустрофобия» - это успешный бизнес, который решил использовать краудфандинговую платформу для маркетинговых целей: выпускаете новый продукт и проверяете спрос, будет ли он пользоваться популярностью. Как правило, если проект хочет собрать 10 миллионов рублей, то два−три миллиона он тратит на продвижение проекта, тем самым проверяя заранее готовность продукта. Таким образом, Boomstarter является моментальной проверкой фокус-группы. Причем, это не «лайки», а прямое выражение в деньгах, что для бизнеса намного ценнее.

Пример энтузиастов, которые взялись за создание одного из самых крутых квестов в реальности в Москве под эгидой бренда «Клаустрофобия», стоит рассмотреть поближе.

«Мы выбрали очень интересную и необычную стилистику этого квеста - стимпанк. Мы уже привлекли десятки уникальных стимпанк мастеров, которые помогают нам сделать антураж игры настоящим произведением искусства. Каждая деталь делается вручную с любовью», - пишут создатели квеста в своем профиле на Boomstarter.

Отличный пример. Парень - предприниматель, придумал идею, которая приносит ему деньги. Продукт нравится людям, и вокруг «Клаустрофобии» уже сформировалось сообщество. В данном случае народное финансирование для них - это некая монетизация своего сообщества. Это проверка того, насколько новый продукт нравится той аудитории, которая уже пользуется его продуктом, добавляет Гаврилин.

Что касается самого Boomstarter - Рунет пока еще не привык к новой платформе народного финансирования, признается Руслан Тугушев:

Увы, не все знают о Boomstarter. Проникновение знаний о нашей платформе - всего 2% в этом году от всех пользователей интернета. В то же время, людей, которые пользуются онлайн-покупками - 35 миллионов. Нам еще расти и расти, как минимум в 50 раз увеличить аудиторию, которая будет знать о краудфандинге и пользоваться этим инструментом.

Однако потенциал народного финансирования безграничен. Любой человек, живущий в России, может реализовать свой проект благодаря окружающим его людям. «Не нужно обивать пороги фондов, банков - люди объединяются и делают то, что им нравится. Зачастую для старта проекта не нужны миллионы: часто 150−300 тысяч рублей достаточно, для первого шага. А дальше все начинает крутиться», - резюмирует Тугушев.

Практическое руководство от звезды «Бумстартера» Гузель Санжаповой

Основатель компании Гузель Санжапова запустила четвертый крауфандинговый проект . За 60 дней молодая предпринимательница намерена собрать два миллиона рублей, чтобы начать строительство карамельной фабрики в уральской деревне Малый Турыш. Предыдущие три ( первый , второй , третий ) краудфандинга для бизнеса были успешными для компании – они не только позволили собрать средства на запуск производства крем-мёда и медовых муссов, но и сделали для Cocco Bello отличный пиар..

28 лет, социальный предприниматель, основатель проекта Cocco Bello . Изначально под этим брендом Гузель Санжапова выпускала галстуки-бабочки, а в 2013 году запустила производство крем-мёда с ягодами. Одной из главных задач этого проекта было трудоустройство пенсионеров в вымирающей деревне Малый Турыш Свердловской области. Инвестиции Гузель Санжапова привлекала через крауд-платформу , причём ей удалось сделать это трижды. В сентябре 2016 года стартовал четвертый крауд-проект по сбору средств на открытие карамельной фабрики в Малом Турыше. В проекте Coco Bello сейчас заняты 11 человек (летом - больше): помимо самой Гузель Санжаповой, её папы и бабушки, это работники цеха и её помощница в Москве.

1. Спонсор должен получать эксклюзив

Помимо того, что мы с каждым краудфандингом решаем какие-то бизнес- и социальные задачи, улучшаем инфраструктуру деревни, создаём дополнительные рабочие места и т.д., мы одновременно (на самом деле чуть раньше) запускаем производство новых продуктов.

Во-первых, краудфандинг – это хороший способ протестировать новый товар на целевой аудитории. Во-вторых, это способ продвижения новой продукции. В-третьих, вы должны предложить спонсорам (тем, кто покупает лоты через крауд-платформу – прим. редакции ) то, чего ещё нет на широком рынке. Иначе они просто пойдут на ваш же сайт или в магазин, и купят там то, что им приглянулось. А вы можете не собрать денег.

2. Не путайте сборы и прибыль

Чистая прибыль со сборов в краудфандинге редко превышает треть от собранной суммы. В нынешней кампании мы заявили сумму сбора в 2 млн. рублей. Цель – строительство карамельной фабрики в деревне Малый Турыш. Наша прибыль составит около 700 тысяч рублей.

3. Считайте и пересчитывайте

Очень рекомендую нарисовать табличку вычетов, чтобы понимать: если взнос - 1000 рублей, то за вычетом комиссии «Бумстартера» (5%) и платежных систем (5%) у тебя останется уже 900 рублей. За вычетом налогов (упрощёнка - 6%) - уже 846 рублей. За вычетом коробки для отправки - уже 796. Вычтем себестоимость продукта – с упаковкой, работой людей и т.д. – остаётся, например, 450 рублей. Вычтем косты на доставку. Доставка по Москве и в Сургут стоит разных денег. Лучше заложить все возможные риски.

Годовой оборот компании Coco Bello - 6,5 млн. рублей. В 2015 году было продано 19 тысяч банок разного объёма. На данный момент ассортимент составляет 6 видов крем-мёда,7 медовых муссов, травяные чаи, наборы. После завершения краудфандинга добавятся натуральные леденцы с ягодами и травяные ложки.

Если человек всё хорошо просчитал, на него обязательно нападает страх – а оно нам вообще надо? Потом нужно взять список всех вознаграждений (то, что продаётся за взносы), выделить те, что приносят больше прибыли и подумать, как их продвигать. Это, кстати, не всегда самый высокий чек, зависит от проекта.

4. Ставьте расширенные цели

Два миллиона – большая сумма для краудфандинга, но недостаточная для возведения фабрики. Поэтому мы пишем, что если соберем 2 млн. рублей, то проведём проектные работы, сделаем рабочую документацию, изыскания, фундамент. Кроме того, на эти деньги мы построим скважину питьевой воды для жителей деревни (у нас в каждом краудфандинге есть какая-то сугубо социальная составляющая). Только тогда мы точно будем знать конечную стоимость строительства.

По моим ощущениям, она никак не меньше 6-8 млн. рублей. Поэтому мы пишем, что если соберем 3 млн. рублей, то нам хватит на коробку здания. Если 4 млн. – то ещё и на коммуникации. С 5 млн. рублей начинаем отделочные работы, обустраиваем уличное пространство и т.д. Это показывает серьёзность намерений.

5. Ставьте правильные сроки

Ты можешь поставить срок сборов от 30 до 60 дней. На самом «Бумстартере» рекомендуют начинать с 30 суток. Дело в том, что достаточно трудно удерживать внимание к проекту дольше месяца: второй месяц только пошёл, а ты уже всем надоел. Тем не менее, я все четыре раза ставила срок два месяца. Потому что если ты призываешь людей купить продукт, который они, возможно, не пробовали, понадобится больше времени. Сверхзадача всех краудфандингов в сфере еды – сделать так, чтобы человек попробовал.

6. Добейтесь, чтобы ваш продукт захотелось попробовать

Как сделать так, чтобы человек попробовал? Во-первых, нужны хорошие фотографии вкусных продуктов - публика в больших городах очень избалована. Во-вторых, нужна история: мы не только делаем натуральные продукты, у нас есть программа развития деревни, мы реально пробуем изменить ситуацию. Люди готовы поддерживать цепляющие их истории, но при условии, что продукты - вкусные.

7. Ставьте правильную пороговую сумму

Логика ценообразования зависит от того, какой это по счёту краудфандинг. Если первый, то вряд ли стоит ставить высокую (более 200 тысяч рублей) сумму сборов и делать ставку на крупные взносы (от 1000 рублей).

«Когда я считала экономику четвёртого краудфандинга, то поняла, что с взноса в 500 рублей у меня остаётся чистой прибыли всего 40 рублей. Взносов будет много, но мы ничего не заработаем. Наконец, очень жалко отдавать «Почте России» половину твоего дохода. Тогда я подняла порог до 1000 рублей»

Если вы ведёте проект на 150 тысяч, есть смысл делать много недорогих вознаграждений, а если на 2 млн. – нет. Во время третьего краудфандинга у меня были вознаграждения в 170, 300, 500, 600, 700, 750 и потом только 1000 рублей. Этот «ассортимент» давал в итоге небольшой средний чек. Если бы минимальное вознаграждение было 1000 рублей, привлечь спонсоров было бы сложнее, но сумму мы бы собрали быстрее. Для лояльной аудитории зачастую без разницы, дать тебе 750 рублей или 1000.

8. Бейте точечно

Точно так же, как с доходами, на отдельном листочке нужно нарисовать свою аудиторию. Сколько у вас друзей в Facebook, а сколько в «Вконтакте», сколько из них журналистов, у кого в подписчиках 5000 человек, а у кого - два. Это нужно, чтобы, когда начнётся краудфандинг, вы не тратили время на то, чтобы писать всем. Чем точнее удар, тем эффективнее кампания.

9. Вовлекайте людей

Социальная составляющая краудфандинга – это не благотворительность. Это тоже бизнес. Всё это трудоустройство бабушек, строительство детской площадки, скважины – нужно, чтобы из деревни перестал уезжать народ. Чтобы они сами начали решать свои проблемы.

«Когда мы открывали детскую площадку, пришли почти все жители деревни. И говорят: «Мы тридцать лет уже вместе не собирались. Повода не было». И тут же пошла самоорганизация: кто-то вызвался сирень посадить, кто-то – клумбу разбить, назначили дежурных – следить за тем, чтобы не ломали»

В этот раз мы хотим сделать общественную площадку для взрослых - место, где бы они могли собираться. Она будет на территории фабрики, для нас это - некая гарантия защиты. Когда ты строишь производство в глуши, где ни милиции, ни пожарных, очень важно чтобы предприятие было под постоянным присмотром неравнодушных людей.

10. Создайте историю

На карамельной фабрике, которую мы задумали построить, будут работать около 20 человек. Помимо жителей Малого Турыша мы привлечём людей из соседней деревни – Большого Турыша, где живет 570 человек. Там пока думают, что мы – «спекулянты» (в деревнях считается, что если ты делаешь что-то на продажу, то делаешь это плохо), но мы это изменим.

11. Формируйте ядро

Сначала человек смотрит историю, потом пробует продукт, а потом он становится нашим постоянным клиентом. Есть спонсоры, которые поддерживают нас уже четвёртый краудфандинг подряд.

12. Подключайте прессу

В первый краудфандинг мы собирали 150 тысяч рублей на сушильное оборудование для ягод (используются в крем-мёде). Мы сказали, что если у нас будет больше сушилок, мы сможем дать деревенским бабушкам больше работы летом. Я села в поезд, поехала в деревню, сняла видео на айфон. Тогда мы собрали 300%, 454 тысячи рублей, 396 спонсоров. Мы просто рассказали людям историю, вызвавшую отклик. И СМИ вовремя эту историю подхватили.

13. Площадка важна, но это не ключевой фактор

Я подавала заявки и на , и на , последний просто отреагировал быстрее. Да, Planeta - более массовый ресурс, но это не так уж важно. Площадка, какая бы ни была, за счет своих ресурсов даёт примерно 10% от сборов. Всё остальное - это ваша работа.

14. Не надейтесь на пиар-службу крауд-площадки

Я думала: в большой компании есть мощный пиар-отдел, который помогает наладить контакты с прессой и другим партнерами. На самом деле эту работу площадка сделать не может - пресса не работает с ней бесплатно. А бюджетов на PR проектов там нет (да и откуда им взяться, если у тебя в день запускается по сотне проектов?). Потому совет: каждому предпринимателю, который рассчитывает таким образом собрать денег, нужно самому выходить на прессу.

15. Найдите способ заинтересовать прессу

Заранее ищите контакты в СМИ, которые с высокой долей вероятности заинтересуются вашим проектом – через друзей, знакомых, социальные сети. Когда ты неизвестен и запускаешь первый проект, 99% твоих писем в СМИ будут оставаться непрочитанными. Чтобы пресса обратила внимание, нужно имя. В начале с этим сложно.

«У меня было ощущение, что я вот сейчас запущу краудфандинг - и всё полетит. Мои друзья расскажут своим и т.д. Это главная ошибка начинающих. Ничего не полетит, если не работать 20 часов в сутки»

На первом краудфандинге я долго пыталась работать с прессой сама - не получалось. Тут выяснилось, что у моего друга есть знакомая – корреспондент в газете «Большой город». Он меня порекомендовал, мы сделали интервью, та публикация прогремела и помогла нам за три дня собрать ещё 200 тысяч рублей. Иначе говоря: друзья – ваш социальный капитал, но пресса утраивает успех.

16. Постарайтесь зацепить читателя

В том интервью я просто рассказывала свою историю. Журналиста зацепило то, что я не кричала о проблемах в деревне, не давила на жалость, а предлагала решение. С каждым краудфандингом я убеждаюсь, что любую историю, какая бы она ни была грустная, нужно выводить в позитив. Потому что все устали от негатива.

Ни один пост с производства не принёс столько лайков и репостов, как фото бабушки в модном дождевике. У людей сегодня есть запрос на позитив.

17. Поднимайте уровень доверия

Когда люди меня видят, думают, что мне четырнадцать. Заочно мне трудно достучаться до взрослой аудитории. Поэтому в нашей концепции продвижения, в нашей истории, вместе со мной на первый план выдвинулись папа и бабушка. Если нужно, они общаются с журналистами. Когда я веду краудфандинг, всегда вставляю их истории и мысли. Покажите тех, кто стоит за вами - это повышает уровень доверия к проекту.

18. Предъявите доказательства

Покажите фотографии, видео с производства – всё, что может подтвердить, что ваш проект - не профанация, что продукт у вас есть и производится он в конкретном месте. Вы должны быть абсолютно прозрачными. Это касается не только страницы на крауд-платформе, но и социальных сетей - заинтересованные люди будут следить за вами. На третьем краудфандинге мы сделали опцию для туристов – спонсор мог приехать и своими глазами увидеть деревню. Вы должны быть готовы к тому, что кто-то захочет это сделать в любой момент.

19. Фото и видео для проекта нужно сделать заранее

Снимок бабушек, разбирающих ягоды, повышает доверие к сбору лучше всяких слов. Хорошо, если вы сможете организовать «прямой эфир» в рамках краудфандинга: мол, смотрите, работа кипит. Короткие видео, селфи в цехе. У меня после такой фотографии был отзыв: «Вау, а мы-то думали, что у вас там темно, две с половиной бабушки, а у вас чисто и люди в форме работают».

20. Выходите в оффлайн

За этот год у меня было 12 публичных выступлений – в Москве и регионах. Я рассказываю про социальное предпринимательство, про краудфандинг, про деревню. Такие встречи помогают победить скепсис хмурых мужчин за 50, которые поначалу принимают тебя за официанта. Подумайте, где в оффлайне вы можете достучаться до своей аудитории. Идите на маркеты, устраивайте дегустации, продавайте. Это нужно, чтобы понимать, с кем вы будете потом разговаривать в онлайне.

Имейте в виду, что люди, берущие на маркете визитку, совершенно точно её потеряют. Лучше возьмите с собой iPad, чтобы прямо на выставке показывать заглавное видео проекта»

21. Ловите волну

После того, как «Большой город» про нас написал (а за ним - The Village и другие), и мы пересобрали денег, решено было расширяться. Уже весной, по горячим следам, мы запустили второй краудфандинговый проект – открыли сбор средств на строительство цеха. Просили 500 тысяч рублей, собрали 650 тысяч, реальная стройка нам обошлась в 1,3 млн. рублей.

«Многие думают, что весь наш бизнес существует только благодаря краудфандингу. Это не так. Нам и десяти краудфандингов бы не хватило, чтобы вложить столько, сколько вложено. Краудфандинг – это прежде всего продвижение»

22. Работайте без оглядки на крудфандинг

Если ты сегодня хочешь собрать миллион, будь готов вложить 200 тысяч ещё до запуска краудфандинга – в разработку продукта, в дизайн, в упаковку. Так мы сделали во время третьего краудфандинга. С точки зрения сборов - рискованный шаг. Но в нашем случае этого требовало органичное развитие. То есть мы бы сделали эти вложения и без краудфандинга.

23. Делайте хороший контент

Если три года назад в качестве видеообращения годился ролик, снятый на айфон, сегодня это уже моветон. Видео и фото должно соответствовать мироощущению твоей целевой аудитории. К третьему краудфандингу у нас был бюджет на продвижение. Ещё до запуска мы привезли к себе в деревню съемочную команду, объяснили идею и сняли высокохудожественный ролик.

24. Найдите дополнительные смыслы

Из вашего обращения к спонсорам должен быть чётко понятен посыл: зачем это всё? Обычным людям неинтересно поддерживать просто бизнес-идею. Зачем? Ради твоей прибыли? Другое дело – необычная идея, продукт, которого нет на рынке, или бизнес с выраженной социальной миссией.

25. Стройте текст как квест

Если текст на главной странице проекта не хочется дочитывать, это неправильный текст. Или его слишком много. Или страдает оформление. Или – что чаще всего – в нём нет внутренней логики. Внимание человека к концу текста должно усиливаться. Абзац текста должен строиться как гипотеза и доказательство, вы должны читателя с каждым шагом убеждать, говорить «А ещё…».

Это такой квест. Если дочитал до конца, то проникся. Ну, и чем больше цифр и схем, тем убедительнее. Только желательно их переработать для ненатруженных мозгов.

26. Не стоит недооценивать оформление

Все эти ягодки и «няшечки» на странице проекта показывают людям, что вы работали, потратили на это время, старались.

27. Упоминайте статьи, в которых о вас писали

Но не стоит давать прямые ссылки – люди могут уйти со страницы проекта, не дочитав ваш текст. Используйте PrintScreen, выносите цитаты – всё это повышает доверие к сбору. Если пресса писала, значит, она уже вас проверила. Значит, вы не аферист.

28. Учитесь на чужих успехах

Продумайте, что вы будете давать в качестве вознаграждений, посчитайте их экономику, вашу прибыль. Смоделируйте, что будет, если сто спонсоров внесут по 1000 рублей и тысяча - по 100 рублей. Посмотрите успешные проекты, их статистику. Если на площадке будет толковый менеджер, он объяснит, почему тот или иной проект сработал. И вообще, активнее общайтесь с площадкой. Они могут подсказать и по трендам, и по технологиям. К запуску нужно отснять вознаграждения и чётко понимать, какие из них для вас более выгодны.

Четыре краудфандинга Гузель Санжаповой в цифрах

Собрано 454 848 рублей (порог - 150 тысяч), 396 спонсоров. Цель : сушильные шкафы для ягод, а также медогонка большего объёма.

Собрано 658 950 рублей (порог – 514 тысяч), 525 спонсоров. Цель : строительство «коробки» цеха для производства крем-меда и травяного чая

Собрано 1 268 131 рубль (порог – 1 млн. рублей), 807 спонсоров. Цель: вторая очередь производственного цеха в деревне Малый Турыш.

Порог - 2 млн. рублей. За 44 дня до завершения (на момент выхода этой статьи) собрано 349 210 рублей, 131 спонсор. Цель: первый этап строительства карамельной фабрики (инженерные работы, фундамент).

Запуская краудфандинговый проект, думайте о всех сегментах бизнеса параллельно. Частая реакция гостей: «я не хочу участвовать в краудфандинге, продайте мне мёд прямо сейчас». Это нормально. Когда у тебя идёт краудфандинг, растут розничные продажи. Растут продажи у партнёров. Растет количество заявок от потенциальных партнёров. И для всех у вас должно быть готово предложение. И самое главное – продукт должен уже лежать на складе. К четвёртому сбору у меня даже стенды уже есть для новых магазинов-партнёров.

Любая компания краудфандинга – это кампания продвижения, и она провоцирует повышение спроса.

Каналы передачи информации могут меняться. На первом краудфандинге у нас очень хорошо работала соцсеть «Вконтакте». Когда мы докатились к третьему, основная аудитория уже была в Facebook. Может, меняется рынок, а, может, нам, наконец, удаётся донести смыслы до более зрелой аудитории. В «Фейсбуке» сегодня сидит более платежеспособен аудитория, готовая слушать смыслы.

СМИ, которые о вас написали, не захотят писать о вас ещё раз. А зачем? Вы и так известны. Развитие? Ну и что. Начинается торг, поиск новых форматов. Подумайте, какой инфоповод вы можете создать, чтобы прессе стало вновь интересно с вами общаться. Да, и СМИ любят цифры – подготовьте их. Если у стартапа цифр ещё нет, помочь сможет только сильная история.

32. Встречайтесь со спонсорами

После первых сборов я грузила банки с мёдом в рюкзак и сама развозила их по Москве. Не для того, чтобы сэкономить на курьере, просто хотелось увидеть свою аудиторию. Им тоже было приятно, что предприниматель приезжает лично и говорит: «Кушайте, пожалуйста». На третьем краудфандинге я посчитала, что 30% спонсоров – это те, кто участвовали в предыдущих сборах. Не уверена, что они бы остались с нами, если бы я не ездила лично.

Изначально мне казалось, что наши спонсоры - это прогрессивные молодые люди до 30 лет, друзья и друзья друзей. И только когда я начала ездить по спонсорам, поняла, что моя аудитория – гораздо старше. Это люди семейные, хорошо трудоустроенные. Знают, что такое офис, но помнят из детства, что такое деревня. В основном, женщины. Как-то привезла мёд даме лет 70, она так обрадовалась: «А мне внуки говорят, что я шарлатанам деньги отдала». Но с каждым проектом происходит лёгкое движение в сторону мужчин и сейчас их уже 30% против 10% на старте.

33. Не удаляйте негативные отзывы

В краудфандинге всё должно быть максимально прозрачно. А отзыв – это только отзыв. У нас в одном из вознаграждений были пинап-картинки на тему сельской жизни. Просто юмор, но кто-то пожаловался, что мы опошлили бабушек, собирающих ягоды. Каждый видит то, что хочет увидеть.

Мы никогда не платили за рекламу крауд-кампании. Но мы используем такой платный инструмент, как продвижение постов в Facebook, иначе твоя аудитория может просто не увидеть твои сообщения. Но не торопитесь, попробуйте сначала обойтись без трат. Лично писать, лично звонить – это может сработать гораздо лучше, чем прямая реклама.

35. Работайте с лидерами мнений

Иногда стоит осмелиться и попросить о помощи людей, авторитетных у вашей аудитории. Это могут быть блогеры, просто известные люди, которые напишут о вас в Facebook. В прошлом году на «Серебряном дожде» Татьяна Лазарева разбирала нашу историю. Мало того, что с передачи был очень хороший выхлоп – пошли спонсоры. Но я обнаглела и попросила Татьяну сделать совместное селфи. Если вы найдёте таких людей для своей аудитории, будет очень хорошо.

36. Используйте партнёрскую сеть

Если ваш краудфандинг полезен партнёрам по бизнесу (например, магазинам, которые продают ваш продукт), то грех не задействовать их аудиторию. Привлекайте их продукцию в качестве вознаграждения, не пренебрегайте перекрестным пиаром.

37. Пробуйте

Кому противопоказан краудфандинг? Я бы сейчас не стала никого ограничивать. Пробуйте все. Никогда не знаешь, что выстрелит. Вот фонд «Созидание» собрал деньги, продавая реснички муравья. Понятно, что лучше завершить краудфандинг успешно на 20 тысяч рублей, чем не собрать 200 тысяч. Неуспешный сбор может подмочить репутацию продукта. А может, ты всё исправишь, и со второй попытки всё получится.

На «Бумстартере» есть такая опция, как взнос автора - чтобы помочь людям «сохранить лицо». Мне кажется, это обесценивает идею. Если человек говорит: я построю фабрику, но собирает половину суммы, ещё вопрос – а построит ли он её? Но когда ты собрал 95%, конечно, есть смысл доложить.

39. Когда краудфандинг лучше инвестора

По поступающим предложениям у меня сложилось впечатление, что задача инвестора – хорошо войти и хорошо выйти. Когда ты развиваешь проект, который хочется отдать своим детям, когда у тебя есть какая-то социальная ответственность, ты не можешь себе позволить впустить человека, который хочет «войти и выйти».

Конечно, фабрика - это уже не уровень народного сбора средств, но стандартные инструменты инвестирования мне не импонируют. Я просчитываю сейчас различные партнёрства с корпорациями, государством. Может, это будет первое такое в России партнёрство.

40. Когда краудфандинг хуже инвестора

Если ты хочешь быстро взлететь, есть смысл привлекать инвестиции. Если ты знаешь, что у тебя крутой продукт, которого на рынке нет, и при этом у тебя всё хорошо посчитано, чтобы зарабатывать, и нет никакой социальной ответственности, вот только чистый бизнес – иди и инвестируйся. Почему нет?

41. И ещё раз: краудфандинг –
это в первую очередь маркетинг

А потом уже деньги. Вам понадобится история, о которой захотят рассказать. Если вы подумаете о всех смыслах и хорошо их упакуете, а пресса вовремя это увидит, эффект для вашего бизнеса и будущих партнёрств будет гораздо сильнее, чем от 500 тысяч рублей, собранных краудфандингом.

42. Кстати, не ждите деньги сразу

В договоре с крауд-платформой нет никаких подвохов. Однако не удивляйтесь, если площадка переведёт вам деньги не в день окончания проекта, а через две недели или месяц. Не расслабляйтесь.

Современные технологии и Интернет позволяют жертвовать деньги, чтобы увидеть, как сбываются чьи-то мечты. Благодаря социальным сетям и сайтам по сбору средств благотворительные организации обращают к людям во всем мире и находят все больше сторонников. Кроме того, краудфандинг – это отличный способ собрать деньги на творческий проект или стартап. Собирать деньги можно на десятках различных сайтах. Вам лишь нужно выбрать тот, который больше всего подходит под ваши нужды, после чего продумать стратегию, которая позволит добиться поставленных целей по сбору средств.

Шаги

Часть 1

Определите, является ли краудфандинг вашим лучшим решением. Прежде чем начать онлайн-кампанию по сбору средств, вы должны подумать о том, почему вы выбрали именно этот метод сбора средств, а не более традиционные способы, такие как местные мероприятия по сбору средств , благотворительные обеды или заем у семьи или в банке для открытия бизнеса. Учтите плюсы и минусы краудфандинга и то, как они соотносятся с вашим проектом.

Начните проект. Люди, как правило, не любят инвестировать в «общий фонд», поэтому поставьте перед собой цель, которую вы хотите достичь. Опишите свой проект как можно более конкретно. Это может быть благотворительность, запуск нового продукта или креативный проект. Будьте предельно точны в том, чего вы хотите достичь и каким будет готовый продукт. Прежде всего, создайте четкое сообщение, которое заставит дарителей жертвовать вам деньги.

• Например, не говорите людям, что собираете деньги, чтобы накормить бездомных в своем городе, и хотите, чтобы они что-то пожертвовали. Сколько бездомных в вашем городе? Сколько из них голодает? Объясните, что конкретно вы сделаете, чтобы решить эту проблему и как вы это сделаете. Сообщите, на что будут направлены средства и будьте как можно более точны в своих высказываниях. Сколько и какую пищу вы собираетесь предоставить бездомным? И в течение какого времени это будет происходить?

1. Установите цену. Скажите людям, сколько вы планируете собрать. Собирайте ровно столько, сколько вам действительно необходимо. Если вы установите слишком высокую планку, вам будет труднее достичь поставленной цели, а если слишком низкую – вам может просто не хватить полученной суммы. Попробуйте разделить свой проект на несколько частей, после чего оцените каждую их стоимость. Сложите их вместе и увеличьте полученную сумму еще на 10% для подстраховки. В бизнесе, когда занимаешься краудфандингом, следует за раз финансировать лишь одну инициативу (например, один продукт).

   • Предложите размер пожертвования. Не требуйте от каждого человека определенную сумму денег. Вместо этого, скажите следующее: «Если все скинутся по 25 долларов, мы сможем закупить больничные койки для пожилых людей уже к марту».
   • На сайтах, посвященных краудфандингу, довольно легко установить минимальный взнос, а на некоторых даже могут настоять на том, чтобы вы его установили.

2. Решите, будете ли вы благодарить дарителей какими-то подарками. Если вы выступаете от лица благотворительной организации, вы можете попробовать стимулировать людей делать взносы, предложив всем дарителям готовый продукт. Это не обязательно должно быть что-то значимое. Если донор пожертвовал определенную сумму, это может быть футболка или наклейка. Вы также можете установить степени ценности подарков, например, футболку за 30 долларов или больше, если вы пожертвуете 100 долларов.

Часть 2

Зарегистрируйтесь в PayPal. PayPal – это хороший вариант для проведения простой кампании по сбору средств. Кнопку оплаты можно легко добавить на свой сайт или блог и использовать ее для принятия пожертвований. Эта платежная система позволяет людям жертвовать деньги некоммерческим организациям и частым лицам через адрес электронной почты.

Изучите популярные сайты краудфандинга. Наиболее известными сайтами являются Kickstarter, Indiegogo, RocketHub и Quirky. На этих сайтах ежедневно проводится огромное количество краудфандинговых кампаний. Так, например, в проекты одного лишь Kickstarter было инвестировано более миллиарда долларов. Вы можете воспользоваться преимуществом признания их брендового имени, чтобы поднять доверие к своей кампании.

Подумайте над использованием краудфандинговых сайтов, предназначенных для некоммерческих организаций. Если вы собираете деньги на образование, подумайте над тем, чтобы использовать для этого сайты, специализирующиеся на данном типе сбора средств. Одним из таких сайтов является DonorsChoose. Данный сайт предназначен для учителей и преподавателей, которые пытаются проспонсировать школьный проект. У вас будет больше шансов набрать нужную сумму, если она не будет превышать 400 долларов.

• Если вы управляете освобожденной от налогов некоммерческой организацией без продвижения средств, рассмотрите использование таких сайтов как Causes и Givlet. Эти сайты не требуют месячную абонентскую плату, а их комиссия за перевод меньшая, чем на других сайтах.

1. Используйте краудфандинговый сайт для сбора начального капитала для стартапа. Если вы начинаете небольшой бизнес и хотите собрать деньги для покрытия первоначальных затрат, воспользуйтесь сайтами, которые специализируются на стартапах. К ним относятся Crowdfunder, Somolend и Invested.in. Somolend работает на основе кредитной системы, а не пожертвований, так что вы можете претендовать на кредит, чтобы начать свой бизнес.

   Изучите краудфандинговые сайты, специализирующиеся на создании приложений. Если у вас есть идея для приложения, и вы хотите воплотить ее в реальность, изучите такой сайт, как appbackr. Это узкоспециализированный сайт для создателей мобильных приложений.

   Изучите краудфандинговые сайты, которые предлагают комплексные маркетинговые стратегии. Если вам необходим инструмент по сбору средств, работающий вместе с социальными сетями, сайтами и прочими сервисами, сравните такие сайты, как Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv и StayClassy. Это хороший вариант для тех, у кого нет отдела, занимающегося продвижением товаров, но достаточно средств для ежемесячной абонентной платы.

   • Для некоммерческих организаций, которые получают большинство вкладов в пределах определенной области, месячная оплата вряд ли будет стоить тех денег.

Часть 3

1. Установите крайний срок. Это не только требование на большинстве краудфандинг-платформ, но и просто разумная мера, побуждающая людей давать вам деньги. Чем ближе крайний срок, тем выше шанс, что вам начнут перечислят деньги, желая достичь поставленной отметки. Вы можете сделать все еще более интригующим, сказав, что проект должен быть выполнен в срок по какой-то причине или что его выполнение приведет к конкретному результату.

   Используйте новые каналы подачи информации, если нынешние методы не завлекают на ваш краудфандинговый сайт достаточное количество людей. Установите сотрудничество и попросите своих партнеров разослать электронные письма и запросы в Интернете. Попросите свою группу сторонников разместить ссылки во всевозможных социальных сетях.

   Доведите дело до конца. Поддерживайте свою репутацию на должном уровне, сообщая о новых пожертвованиях, даря подарки и рассылая благодарственные письма. Вы также можете благодарить дарителей, разместив сообщение непосредственно на их странице в социальных сетях, включив их в публичный список доноров, поблагодарив их лично в благодарственном видео или любым другим креативным и значимым способом.

Что делать, если есть отличная идея, слаженная команда и для воплощения мечты нужны только деньги? Можно попытаться взять кредит или найти инвестора, а можно выложить видео с представлением проекта и пару скетчей на Kickstarter и собрать деньги или по крайней мере стать знаменитым. Look At Me изучил вопрос, поговорил с теми, кто помогает русским командам на Kickstarter, и теми, кто добился успеха.

На что собирать

Для начала нужно определить шансы успеха проекта на краудфандинг-платформе. Главным мировым краудфандинг-сервисом до сих пор остается Kickstarter , поэтому начнем с него. До 2012 года тремя главными (и любимыми спонсорами) направлениями на Kickstarter были технологии, дизайн и игры. Статистику собрал автор The Next Web и программист Бенджамин Джексон.

1. Games

2. Film

3. Design

4. Music

5. Technology

В 2012 году видеоигры вырвались на первое место. Как писали в официальном блоге компании , перелом случился в феврале - игра Double Fine Adventure собрала $1 млн всего за 24 часа. Успех не случаен - у создателя игры Тима Шейфера еще до релиза проекта на Kickstarter была огромная лояльная аудитория фанатов, выросших на его классических приключениях Full Throttle и Grim Fandango, а его презентационный ролик был практически шедевром D.I.Y-комедии. После этого количество игровых проектов возросло в разы, а чарт по итогам года выглядел так: игры (первое место c $50 млн), кино, дизайн, музыка и технологии.

Double Fine Adventure

Но ЭТИ данные не дают достаточно информации для того, чтобы запускать проект. Каждое приложение, гаджет или фильм - отдельная история, которую нужно представлять своим спонсорам специально. Особенности и статистику каждого проекта легко изучить, используя сайт Kicktraq . Не стоит забывать учиться на чужом опыте .

Два самых больших российских краудфандинг-сервиса Planeta.ru и Boomstarter пока не могут похвастаться такими цифрами, как Kickstarter, но и там случаются свои прорывы. На более социальной Planeta.ru успешно собирает деньги веб-издание Colta.ru и недавно почти миллион рублей было пожертвовано на сайд-проект группы «Би-2» (участники - сооснователи «Планеты»). На Boomstarter требуемые суммы смогли собрать книги («Зеленый драйвер. 24 часа экологичной жизни» , «Как люди думают»), программа телеканала «Дождь» «Вечерний Герасимец» и снова русские рокеры - Глеб Cамойлоff & The Matrixx (350 000 руб. на песню и клип)

Как собирать деньги на Kickstarter

Видео

Удачное и неудачное видео на Kickstarter

Тим Шейфер записал смешное видео, которое подробно рассказывало об игре и команде.

Разработчики Slashear придумали прекрасную игру, но зачем-то ускорили свой голос и записали некачественный звук.

Описание проекта

Под презентационным видео находится описание проекта. Основное правило: все должно быть просто, понятно, честно и полезно. Лучше прочитать несколько книг по журналистике или найти знакомого редактора, чтобы читатели не терялись в каше текста. Важно показать, что у вас уже что-то есть: прототипы гаджета, скетчи к видеоигре, раскадровка фильма.

Не стоит бояться описывать риски. Жертвователи на Kickstarter - соинвесторы, а не покупатели, поэтому ваш проект должен быть полностью прозрачен.

Как говорит Евгений Жуков , профессиональный посредник для российских проектов , которые желают попасть на Kickstarter: «Они - полноценные попечители проекта. Бекеры (От backers - жертвователи в терминологии Kickstarter. - Прим. ред. ) верят в идею проекта и помогают автору не только финансово, но и активно участвуют в продвижении проекта по „сарафанному радио“ среди своих друзей. Более того, многие также активно участвуют в самом проекте, помогая, например, советами, подкидывая новые идеи, указывая автору на ошибки, помогая в тестировании продукта, корректируя описание продукта на их родном языке». О том, что бекеры - гораздо больше, чем просто покупатели, пишут и в официальном блоге Kickstarter под заголовком Kickstarter is not a Store .

Реклама на профильных сайтах и в блогах

создателя первого российского сообщества «Русские на Kickstarter » зовут Анти А. Данилевский. Сообщество существует в формате закрытой группы на Facebook и занимается взаимопомощью - практически каждый из сооснователей имеет собственные краудфандинг-проекты. О продвижении Данилевский говорит: «Для неизвестных команд, не обладающих уникальным продуктом и/или звездной славой, без рекламной кампании делать нечего. Самая распространенная ошибка наших авторов сегодня - это запуск кампаний на русский авось, надеясь разобраться по ходу дела. Это не работает. Холодные контакты с прессой не работают практически никогда. Рассылки журналистам, даже на публичные имейлы, в основном приводят к обратному эффекту, иногда даже до жалоб на спам или негативным обзорам».

Разработчики Lightpaсk из Ижевска собрали $500 784 вместо $261 962
за свою версию навесного «эмбилайт» для телевизора

Данилевский считает, что кампанию вполне можно провести самостоятельно. Все, что нужно, - озаботиться этим вопросом заранее. Подготовить контакты, познакомиться с журналистами и редакторами, которым интересна тематика проекта. Писать редактору, пишущему в основном про кино, о том, какую прекрасную открывашку вы придумали, не имеет смысла. По мнению Данилевского, важен warm start, который на самом деле - половина успеха последующей кампании. Кстати, такая подготовка потребует не меньше сил и времени, чем сама кампания. Подготовка в данном случае означает не только расписанный бизнес-план, но часы исследования интернет-площадок. Стартовой точкой здесь могут послужить сайты http://www.alexa.com , http://www.google.com/trends , но это только вершина айсберга.

Анти Данилевский

создатель первого российского сообщества «Русские на Kickstarter»

Совсем другая ситуация с командами, у которых уже есть фанаты: «Я общаюсь с ребятами, собравшими несколько миллионов долларов на Kickstarter, из индустрии компьютерных игр, и там почти не было маркетинга. Хотя все считают, что туда вложены огромные деньги, это не так: играют известность авторов проектов и то, что они делают востребованные их целевой аудиторией игры. Топовые порталы сразу же пишут о таких проектах, ведь для них это великолепный инфоповод. Их подхватывают меньшие игроки, блогеры, форумные завсегдатаи, и информация о проекте может разлететься по множеству ресурсов за пару часов после старта. Но это если речь идет либо о невероятно востребованном и новаторском продукте, либо о проекте звезды мировой величины».

Награды

Почти каждая краудфандинговая платформа позволяет назначать призы за определенные суммы пожертвований. Над бонусами, которые получат бекеры, заплатившие, к примеру, 10, 20, 30 и 100 долларов, нужно хорошо подумать. В июле 2012 года на сайте Хабрахабр Данилевский описал особый тип бекеров - коллекционеров: «Кто-то может собирать исключительно майки, кто-то - брелоки или флешки, кому-то все равно, что это, лишь бы было определенной тематики (например, космос или экология). Кто-то может таким образом покупать игрушки для своих детей: и ребенку приятно, и проекту польза, и сам получил удовлетворение от сотворенного добра (причем двунаправленного - по отношению сразу и к авторам проекта, и к своему любимому чаду!)». С Данилевским согласен Игорь Белкин, собравший деньги на свой альбом на схожей с Kickstarter платформой IndieGogo: «Важным пунктом программы было выдумывание перков. Судя по распределению средств впоследствии, как минимум с двумя мы угадали: их в итоге раскупили, и на них пришлось сильно больше половины от всех поступивших средств».

«Мораль проста: материальные вознаграждения нужны и полезны».

О сложностях, с которыми можно столкнуться на Kickstarter, альтернативных краудфандинг-платформах в России и мире и том, как можно собрать деньги на собственном сайте, читайте в следующей части «Как найти деньги на свой творческий проект в интернете».