Кейсы рекламных кампаний в инстаграм. Кейс Инстаграм

Сегодня хочу рассказать про кейс продажи нижнего белья через инстаграм. Меня часто спрашивают, как настроить постоянные продажи. Вопрос продажи главный в instagram. Лайки, комментарии и куча просмотров не гарантируют вам продажи.

Итак, разберемся по шагам какая была задача, что я сделал и что получили в итоге.

Аккаунт инстаграм

В аккаунте были уже посты, заполнен профиль, написаны тексты и каналы связи. Это было мне на руку. Когда предприниматель понимает, что надо сначала упаковать аккаунт, а потом уже подключать рекламу. Бюджет был всего 10 000 рублей на месяц, поэтому надо было предложить решение, которое даст точно результат.

Накрутка инстаграм?

Это был первый вопрос клиента. Я пояснил, что не работаю с накрутками. Если он хочет использовать массфолловинг, то для продаж это плохое решение. Есть инструменты работающие лучше. Например, таргетированная реклама инстаграм. Дальше я рассказал как все будет происходить и что я сделаю для получения максимального результата.

Реклама инстаграм

Таргетинг в instagram, здесь можно настроиться на целевую аудиторию максимально точно. На facebook много настроек для рекламы. Зная точный портрет целевой аудитории можно показывать объявления точечно своим потенциальным покупателям.

Продвижение инстаграм сводится не только к набору аудитории, но и к взаимодействию с ней. Таргет позволяет набирать подписчиков и выстраивать с ними отношения. Вы можете показать им полезный контент или акцию. Все зависит от цели.

Продвижение инстаграм.Что я сделал для максимального результата?

1. Составил портрет целевой аудитории
2. Подготовил объявления фото и видео
3. Написал заголовки
4. Написал тексты
5. Усилил объявления крючками и триггерами
6. Настроил нужные цели по рекламе
7. Настроил ГЕО рекламы
8. Настроил нужную аудиторию для рекламы
9. Поставил согласованный бюджет
10. Поставил оптимизацию рекламы под задачи
11. Направил аудиторию в аккаунт

Продажа нижнего белья

Какие результаты у меня получились.

1829 кликов на объявления, цена клика 5,69 рубля. Охват получился 192514 человек. Приблизительно было 250 потенциальных клиентов. Так как реклама была настроена по городам России и на Москву и Питер - это был хороший результат. Раскрутка instagram белья хорошо сработала. На это есть причины. Так как товар женский и всегда нужен девушкам. Потом что контент был сделан хорошо. Фотографии были сделаны профессионально, хотя некоторые снимались на телефон. Данное белье отшивают вручную не на фабрике, поэтому оно стильное и выглядит лучше, чем у других производителей. Фотографии играют большую роль при ведении аккаунта.

Продвижение в инстаграм бесплатно

Хочу добавить этот вопрос еще к кейсу. Когда мне клиент спросил, а без рекламы можно было бы получить такой результат. Я сказал что нереально, сколько вы ни делайте бесплатных инструментов и методов попасть на глаза своей аудитории невозможно в таких количествах. Или бы пришлось года 2-3 набирать аудиторию и ее подогревать. Таргетированная реклама является хорошим инструментов по привлечению покупателей.

Кейсы продвижения в инстаграм

Когда я настраивал и запускал рекламу не ожидал, что будет такой потрясающий результат. На некоторых постах было по 90 комментариев с запросами цены и как купить. Единственный минус был, что не была указана цена в тексте под фото. Много людей проявляли интерес и после оглашение цены уходили. Для того чтобы не было таких ситуаций сразу пишите цену под постами с продающимся товаром или услугой.

Продажа женского нижнего белья

Это лишь один товар, который я хочу показать в этой статье. А вы можете продавать тысячу товаров. Все товары, которые покупают девушки и дети можно рекламировать в инстаграм. С конца 2017 года много мужской аудитории от 25 лет начало активно использовать instagram. Поэтому есть смысл продавать и для них товары и услуги.

Как сделать продвижение в инстаграм самостоятельно?

Вы можете долго и мучительно пытаться продвигать аккаунт. Потратить много времени на изучение материала в интернете. Так и ничего не получить в итоге, а только слить рекламный бюджет и набить шишки.

А если вы хотите сделать все быстро, четко и по уже много раз сработавшим на практике методикам, то получите мой видеотренинг

Заниматься любимым дело, показывать свою оригинальность, быть собой, вот что важно в наше время.

Для многих это просто слова, а для кого-то жизнь. Наш сегодняшний гость, Василиса, создает свою жизнь и свой инстаграм , по своему желанию!

Фотографией я заинтересовалась еще лет в 11-13, когда увидела фотоаппарат-цифровик у коллеги моей мамы. И мне захотелось такой же. Через пол года мама мне подарила такой фотоаппарат и я стала снимать все подряд. К настоящему времени это мое любимое хобби и почти работа.

На сегодняшний день, аккаунт Василисы (@vasilisalisa77) насчитывает более 40.000 подписчиков и с каждым днем эта цифра увеличивается.

Такому результату можно позавидовать, но как все начиналось?

При первых постах в инстаграме, я вообще не думала об оформлении и как в общем будет выглядеть мой инстаграм. Я гналась за количеством, что не правильно, теперь я это понимаю.На ближайший год хотелось бы 70-100к подписчиков, улучшить свой контент, работать в фотостудии и делиться своим творчеством, находить новых клиентов, делать интересные кадры.

С развитием хобби, аккаунт Василисы также начал приобретать определенные цели и становиться более структурированным. А для большего роста и охвата новых подписчиков, стали применяться дополнительный средства автоматизации, такие как сайты и программы по поиску нужной аудитории.

Для работы над аккаунтом, было использовано много разных вариантов, но все же выбор пал на Zengram .

Конечно же Zengram, для меня этот сервис на первом месте.

Немного подробнее о данном сайте и его функциях.

На сайте вы сможете не только выбрать нужную для вас аудиторию и подписаться на нее, лайкать или ставить комментарии. Вы сможете провести анализ вашего аккаунта, узнать сколько у вас ботов, коммерческих аккаунтов, какая аудитория преобладает.

Прочитав инструкции к каждой функции, вы легко сможете выставить необходимые вам настройки и начать раскручивать ваш профиль. Если вы не слишком хорошо разбираетесь в тонкостях и лимитах instagram, тогда сайт сам это сделает за вас. Но если вы опытный пользователь, есть настройки, где вы самостоятельно можете выбрать как и когда подписываться и ставить лайки.

Первое время я боялась делать подписки и ставила только лайки, поэтому отдача была не очень. Со временем, стала выставлять подписки и комментарии. На комментарии люди больше реагируют, отвечают взаимностью. Тем более если комментарии идут от личного аккаунта, а не коммерческого.

Также одна из функций подписки вам может понравится больше других – это функция подписки «По конкурентам»

Я выбирала аудиторию под свою, то есть парсила у «конкурентов» и просто у тех страниц, чья аудитория могла бы на меня подписаться и далее через сервисы подписывалась на них, лайкала и комментировала.

Если вы знаете вашу целевую аудиторию (ЦА), а вы ее должны знать, если решили раскручивать ваш профиль, то данный настройки вам очень помогут. Выбирая нужные профили, там где есть ваша ЦА, вы уже не теряете время на поиски и разбор аккаунтов. Ваша подписка, лайки и комментарии идут нужным людям и к вам подписываются подписчики, которым интересно ваше творчество.

Если вы хотите более продвинутые настройки и новые функции, то есть возможность подключить режим PRO.

Я использую подписки и лайкинг по подписчикам «конкурентов», также комментирование их постов. И конечно же при взаимной подписки ответ в директ — благодарность за подписку и вопрос, либо предложение.

Но как же добиться успеха в продвижении аккаунта?

Частично на этот вопрос ответила нам Василиса:

Движение — это двигатель прогресса. главное не останавливаться и каждый день делать на шаг больше. Работать лучше над контентом, постами, работать над аудиторией, парсить новую, свежую аудиторию, активно с ними общаться. Работать через zengram . У меня был перерыв, так как занималась другой деятельностью. Сейчас я уже готова вернуться к инстаграму.

От себя мне хочется добавить еще несколько рекомендаций:

• Любите то, чем занимаетесь;
• Делайте для ваших подписчиков больше, чем они ожидают;
• Будьте собой;

И конечно, цените каждый момент вашей жизни, ведь больше он никогда не повторится.

Обзор сервиса Zengram, краткий гид по работе, промо-код на скидку 20% – все это найдете в статье на нашем сайте:

25 млн компаний, а суммарная аудитория социальной сети стремится к миллиарду. 80% пользователей подписаны на аккаунты брендов и 200 млн посещают их ежедневно. Инстаграм постоянно расширяет рекламные возможности, которые маркетологи комбинируют с собственными креативными решениями. В этом материале - 10 оригинальных рекламных кампаний, у которых есть чему поучиться.

Microsoft и National Geographic

В 2016 году в Международный женский день корпорация Microsoft запустила социальную кампанию Make What"s Next. Целью было побудить молодых девушек работать в сфере STEM (наука, технологии, инжиниринг, математика). Одним из направлений стало партнерство с инстаграм-аккаунтами National Geographic. Каналы @natgeo , @natgeotravel , @natgeaoadventue , @natgeoyourshot и @natgeochannel выпустили 30 снимков от известных фотографов. Каждый из них сопровождался историей женщины, совмещающей работу в STEM c активным образом жизни. В каждом посте Microsoft призывал девушек присоединиться к движению Make What"s Next и посетить бесплатный семинар со спикерами из National Geographic.

Чем круто?

Статьи об исследовании морских глубин, спасении панды, роли математики в скалолазании в сочетании с потрясающими фотографиями поддержали социальную идею Microsoft и вызвали огромный интерес пользователей. Всего за один день посты, сделанные 8 марта, получили 3,5 млн «лайков». Благодаря партнерству с National Geographic, который считается брендом №1 по присутствию в социальных сетях, Microsoft получил охват до 91 млн человек.

Что взять на вооружение?

Эта стратегическая кампания помогла Microsoft взаимодействовать с пользователями на глубоком эмоциональном уровне, обеспечить долгосрочную узнаваемость бренда и одобрение.

Вот что стоит взять на заметку из составляющих кампании:

• Социальная идея. Стремление совершенствовать общество и сферу деятельности, а не только продавать товары и услуги, работает на репутацию.
• Взаимовыгодное сотрудничество с другим брендом. Подумайте, с какой компанией было бы интересно сделать совместный проект для обмена аудиторией.
• Вдохновляющие истории реальных людей. Они вызывают эмоциональный отклик читателей, а герои постов делятся ими с друзьями и коллегами.
• Приуроченность к событию.
• Привлечение профессиональных фотографов.
• Предложение бесплатной образовательной услуги.

Airbnb поддерживает беженцев

К социальной тематике обратился также сервис аренды жилья Airbnb. В феврале 2017 года на волне политических заявлений Трампа о реформе и ужесточении миграционного законодательства технологический гигант запустил кампанию #WeAccept.

Airbnb призывал к необходимости принимать людей, независимо от их расы, социального класса, пола или этнической принадлежности. Airbnb поддерживает беженцев, жертв стихийных бедствий и планирует в течение 5 лет обеспечить временным жильем 100 000 человек. В Инстаграме кампания началась с социального ролика и продолжилась портретными фотографиями людей разных национальностей и их историями.

Чем круто?

Компания не высказывалась прямо против реформ, но сделала смелое политическое высказывание, укрепив международную репутацию. Контент вызвал отклик у пользователей, а хэштег #WeAccept стал вирусным и содержит почти 10 тыс публикаций.

Что взять на вооружение?

• Вовлеченность в социальные проблемы и конфликты. Редкие российские компании решаются участвовать в политической повестке, но Airbnb служит примером того, что компания, реагируя на внешние события, повышает репутацию.
• Истории реальных людей. Как и Microsoft, Airbnb рассказывал о настоящих людях.

Квест от Old Spice

В 2015 году агентство Wieden + Kennedy создало для Old Spice пародийную приключенческую игру «Выбери собственное приключение ». Механика строится на соединении нескольких аккаунтов с помощью отметок, на которые пользователь нажимает, выбирая действия персонажа.

История Old Spice начинается c подписи под иллюстрацией: «Итак, вы очутились в темной пещере, сбоку видите слабый свет, а рядом - флакон с гелем для душа от Old Spice. Что вы выберете?». Одно из действий приводит игрока в комичный тупик, но он может вернуться к предыдущему выбору и попробовать другой вариант развития событий.

Чем круто?

Old Spice и Wieden + Kennedy опирались на преимущества визуального контента в Инстаграме и инструмент геймификации, который эффективно вовлекает пользователей. Квест сделан с неизменным юмором рекламных кампаний Old Spice.

Что взять на вооружение?

Геймификация . Интересно написанная игра привлечет новую аудиторию и надолго запомнится пользователям. Создание квеста технически скрупулезно, но требует не столь больших финансовых вложений, как, например, серия качественных видеороликов. Определите цель рекламной кампании, придумайте несложный сюжет, разбейте его на блоки и нарисуйте разветвления. Имейте в виду, что каждый вариант действия требует нового аккаунта. Игра Old Spice использует 21 профиль в Инстаграме.

Это чувство, когда Gucci постит мемы

Для продвижения новой линии наручных часов Le Marche des Merveilles бренд Gucci привлек известных художников, фотографов, дизайнеров и создателей вирусного контента. Под кураторством Алессандро Микеле, креативного директора Gucci, с которым в 2015 году в модный дом пришла новая эра, они создали серию мемов для рекламной кампании That feeling when Gucci (#TFWGucci).

Чем круто?

Как пишет сам бренд, «мемы - общепринятая виртуальная валюта» или «уникальная форма общения». Они делают контент более доступным, популярным и виральным. Многие компании этим пользуются, но Gucci таким образом не только развлекает подписчиков, но и высмеивает собственный статус. Самоирония и новые подходы к рекламе - принципы, позволившие убыточной компании за несколько лет вырастить прибыль на 49%.

Что взять на вооружение?

Использование вирусного контента и самоирония. Даже если у вас консервативный продукт, пробуйте шутить в допустимых пределах.

LG и фотографы-инфлюенсеры

LG вкладывает средства в influence-маркетинг, то есть сотрудничество с влиятельными пользователями социальных сетей, блогерами, медийными личностями, авторами с большой аудиторией. Для продвижения смартфона LG V20 с улучшенными функциями камеры компания привлекла известных фотографов - Дилана Ферста , Джордана Хершеля , Кайла Квипера , Джереми Коэна и других. Назвавшись «послами» бренда, они стали демонстрировать подписчикам возможности камеры нового смартфона LG в личных профилях в социальной сети.

Чем круто?

Заслуга маркетологов LG - в правильном выборе инфлюенсеров, который привел к отличным результатам, в том числе активным продажам. Рекламная кампания обеспечила суммарный охват в 3,2 млн пользователей. Сотня постов получила 1,2 млн отметок «мне нравится» и 10 тыс комментариев. Снимки одного только Дилана Ферста пользователи «лайкнули» 62 тыс раз. Блогеры, используя хэштег #lgv20, спровоцировали появление пользовательского контента - подписчики выложили около 7,5 тыс работ, снятых на смартфон LG V20.

За 10 дней после релиза новый смартфон LG купили более 200 тыс человек, что в два раза выше результатов продаж модели V10, выходившей годом ранее.

Что взять на вооружение?

• Сотрудничество с влиятельными пользователями Инстаграма. При этом иногда лучше отдавать предпочтение не топ-блогерам с миллионами подписчиков, а тематическим профилям с целевой аудиторией.
• Привлечение профессиональных фотографов. Качественный визуальный контент - основа успешной кампании в Инстаграме.

«Инфлюенсер» у руля Disney

Многомиллионный Инстаграм-аккаунт корпорации Disney тоже устраивает эксперименты для вовлечения аудитории. В начале 2017 года перед релизом фильма «Красавица и чудовище» профиль Disney «захватил» Люк Эванс, сыгравший в картине Гастона. Официальный аккаунт компании частично превратился в личную социальную сеть звезды, что положительно взволновало подписчиков.

Чем круто?

Disney использовал способ привлечения «инфлюенсера», звезды фильма, но дал ему встать у руля официального профиля. Актёр в течение ограниченного времени выкладывал закулисные фотографии и общался с подписчиками. Это дало возможность поклонникам увидеть редкий контент. Когда кампания завершилась, часть фанатов Люка Эванса, подписавшиеся ради него на Disney, остались аудиторией студии.

Что взять на вооружение?

• Изменение ракурса. Например, попросите некоторое время управлять аккаунтом руководителя, клиента, сотрудницу клининга или опять же «приглашенную звезду».
• Внутренняя кухня. Попробуйте приоткрывать занавес и показывать подписчикам, что происходит внутри компании.

Adobe и пользовательский контент

Разработчик творческих программ нашёл взаимовыгодный способ взаимодействия с пользователями в Инстаграме. Каждый месяц Adobe публикует в описании профиля тему и хэштег, предлагая творческим подписчикам демонстрировать работы. Самые интересные отправляются в официальный профиль с указанием профиля автора, а ссылка на его портфолио попадает в шапку аккаунта. Например, на момент написания статьи компания задала тему и ждёт фото и видео необычных явлений.

Почему круто?

Яркий профиль Adobe существует за счёт пользовательского контента, которым вдохновляются художники, дизайнеры, фотографы, видеографы и просто люди, интересующиеся творчеством. При этом авторы мотивированы участвовать в конкурсах, ведь Adobe обеспечивает рекламу их работам в профиле компании. Каждый месяц хэштег с новой темой собирает по 1,5–3 тыс постов от подписчиков.

Что взять на вооружение?

Мотивирование подписчиков создавать пользовательский контент. Подумайте, что охотно будут делать для компании пользователи (фото, видео, истории, отзывы и т. д.) и что предложить взамен.

Heinz - сторис с доставкой еды

Производитель кетчупа в сотрудничестве с

Инстаграм - это отличный канал коммуникации с потенциальными клиентами. Часто аккаунт в этой социальной сети является единственной площадкой для продажи товара или услуги, но грамотно его использовать получается далеко не у всех.

Недостаточно просто несколько раз в день выкладывать фотографии продукта, не имея никакой стратегии - это не сработает. Инстаграм переполнен коммерческими аккаунтами и выделяться из общей массы становится все сложнее.

Сегодня мы расскажем, как с помощью неординарного контента завоевать доверие подписчиков, мягко и незаметно превратив их в покупателей. А сделаем мы это в формате готовых идей, которые вам всего лишь надо будет подогнать под свой продукт.

Продающий контент

Коммерческий аккаунт не должен состоять на 100% из продающих постов - вашим подписчикам это может очень быстро наскучить. Кому понравится, что ему каждый день что-то настойчиво пытаются продать?

Но в то же время, продающие посты - это главное, что толкает человека на покупку, поэтому оптимальное соотношение продающих постов к другим типам публикаций (о них расскажем чуть позже) составляет 1:3 (например, с утра информационный пост, днем - продающий, вечером - развлекательный).
Вот несколько идей продающих постов:

- отзыв довольного клиента: может сопровождаться его фотографией, если же фотография не подходит под стиль вашего аккаунта, можете оставить только текст отзыва, который будет вынесен в описание, а фотографию или графическое оформление придумайте самостоятельно. Не выкладывайте скриншоты отзывов из мессенджеров или Директа - это визуально портит вид ленты и не несет никакой ценности.

- конкретное предложение товара: фотография, которая во всей красе показывает продукт и хорошее, интересное описание. Что мы имеем в виду под интересным описанием? Легче всего разницу между скучным и приятным глазу описанием продемонстрируют эти два примера описания одного и того же товара - очков.

Описание 1: “Может, вы пропустили? С недавних пор на полках нашего магазина - американский бренд Raen. Каждая пара очков - небольшой тихоокеанский серферский привет.” - вот так просто можно придать настроение описанию, создать образ в голове потенциального клиента.
Описание 2: “Золотые #капли от #lindafarrow ждут вас в сети #очкиру” - это реальный пример! Неинформативное, скучное описание. Впрочем, бывает еще хуже - в описании указывают только цену или 20 штук хэштегов.

-скидки, акции, конкурсы, распродажи: не забывайте иногда радовать ваших подписчиков, идей существует огромное количество, вы можете попробовать несколько и определить для себя оптимальный способ поднятия лояльности аудитории.

Развлекательный контент

Чтобы вовлечь подписчиков в диалог и сделать аккаунт живым, необходим развлекательный контент.
- атмосферные посты для создания настроения: лучше всего этот пункт проиллюстрируют примеры ниже

- инструмент "Stories" : обязательно используйте его, если это возможно. Почему это важно? Дело в том, что “Рассказы” не ранжируются, и располагаются в хронологическом порядке в самом верху ленты - это хороший способ “напомнить” о себе фотографиями “закулисья”, производственным процессом, обращением к подписчикам, забавными видео, напомнить о проводящейся акции и т.д.

- создавайте опросы: помимо того, что подписчикам будет приятно, что вы прислушиваетесь к их мнению, так и вы получите полезный фидбэк. Например, вы можете спросить, какой образ и почему больше нравится или какого цвета не хватает в линейке продукции.

Информационный контент

- станьте настоящим экспертом для подписчиков: именно для этого вам понадобятся публикации информационного типа.
В таких постах вы можете рассказывать о трендах в вашей сфере: с чем сочетать одежду, какой букет выбрать на определенный праздник, какие прически сейчас в моде - в зависимости от сферы деятельности.

- расскажите, с чего начинался ваш бизнес , как вы к этому пришли: важно, чтобы подписчики почувствовали за бездушным аккаунтом действительно заинтересованного в своем деле человека или команду.

Почему человек должен выбрать именно вас?

- смело делитесь своими достижениями и репутацией: подойдут рассказы о качестве материала, пройденное обучение, использование хорошего оборудования, то, что подчеркнет качество и уникальность вашего предложения.

Не забывайте и про регулярные публикации, которые рассказывают, что именно у вас можно приобрести, как быстро и легко сделать заказ и где найти цены - в таком случае потенциальный клиент не уйдет к конкуренту, у которого все проще, а процедура заказа не представляет собой запутанный лабиринт.

Надеемся, наши советы помогут сделать ваш аккаунт успешным и привлекательным, а главное, что бы мы хотели вам пожелать - не бойтесь экспериментировать!

Кейс: продвижение услуг клининга, химчистки мебели и ковров. Как за 3 месяца получить заявок из Instagram и Facebook более чем на 1 500 000 ₽

В закладки

Если у Вас не открываются скриншоты или видео - ссылка на оригинал статьи в ВК

Сегодня поговорим о том, как продвигать в Instagram и Facebook локальный бизнес в сфере клининговых услуг и химчистки мебели. Схема достаточно универсальная и при желании Вы можете переложить её на любой другой бизнес локального характера.

О проекте:

Компания Культура Чистоты - услуги клининга, со специализацией на химчистке мебели и ковров в Сочи.

Изначально продвигали услуги уборки и химчистки мебели/ковров. Позже отказались от уборки(заказов было больше, чем в состоянии выполнить) и сосредоточились именно на химчистке, поскольку это направление более прибыльное.

Средний чек 4 000 рублей.

На момент старта продвижения Инстаграм уже более-менее продвигался и был заполнен контентом, а вот Фейсбук был нулевой.

Особенности проекта :

В сфере клининга, как и во многих "обычных" бизнесах есть большая проблема для SMM - это тема вовлечения и лайкобельности контента. Поскольку страница исключительно коммерческая встроить привлекательный контент достаточно проблематично. А как мы с Вами знаем, вовлечённость сильно влияет на охваты среди подписчиков страницы.

В данной сфере хорошо работает работа на перспективу, поэтому в работе основной упор делали на увеличение кол-ва целевых подписчиков и прогрев контентом. Гипотеза на 100% себя оправдала - если у нас хорошее попадание в ЦА, то люди прогреваются контентом и совершают покупку через месяц-два.

Поскольку бизнес является локальным, а город всего 0,5 млн, то аудитория выжигается достаточно быстро

Очень важно заранее подготовиться к продвижению - продумать аудитории, составить контент-план и продумать работу с историями, чтобы почаще мелькать перед глазами новых подписчиков и знакомить их со своим проектом.

Подготовка к продвижению:

1) Почистили подписчиков от офферов, магазинов и ботов, чтобы не терять естественные охваты среди подписчиков.

2) Составили контент-план и написали посты, в которых у нас были: отзывы, примеры работ, процесс работы, советы для домохозяек, лайкомагниты(котики, пейзажи, юмор), игры и так далее.

3) Привели профиль к единому стилю оформления, с простенькой прозначной чёрной плашкой, когда написали посты он стал выглядеть вот так.

4) Переделали описание профиля и настроили ссылки на разделы сайта с помощью сервиса таплинк

5) Сделали в закреплённых сторис блоки с ценами, отзывами, примерами работ

6) Подготовили заранее контент для сторисов: фото до-после, отзывы клиентов, видео процесса выполнения работ для публикации так далее.

7) Сайт продвигался в Директе и Эдвордсе, поэтому поставили туда пиксель Фейсбука, зачем это нужно расскажу потом.

Подбор аудитории:

Бизнес у нас локальный, поэтому нас интересуют только жители Сочи и ближайших районов. Особенно нас интересуют женщины 25-50 с достатком выше среднего.

Сделали два варианта по аудиториям:

1) Сочи в радиусе 35 км и с двойным сужение по интересам, показывающим платёжеспособность человека

2) Самые дорогие районы Сочи, с одним сужением. Вот так выглядит аудитория по районам с одним сужением:

Реклама в Instagram:

Как я уже говорил выше, основная задача - это привлечение подписчиков и прогрев контентом, поэтому продвижение было заточено на подписку, а продвигали через промопост в Инстаграме.

Пробовали много разных вариантов фото- и видео-тизеров: фото работ до-после и процесса выполнения работы

Лучше всего, конечно показали себя видео-тизеры, самый удачный был вот этот и на него открутили порядка 30 000 рублей. Первый месяц подписчики с него были по 12 рублей, когда немного выжгли аудиторию цена поднялась до 20 рублей за подписчика и держится на этом уровне до сих пор:

В ленте видео было на 30 секунд, в сторис вырезали середину и делали до 15 секунд.

Стоимость перехода и подписчика примерно одинаковая, что с ленты, что с историй.

Но с ленты переходы более осознанные и люди лучше подписываются, поэтому решили акцент делать именно на ленту.

К сожалению скрина полной аналитики нет, потому что, когда делаешь повторное продвижение промопоста через приложение, предыдущая статистика удаляется. Вот так выглядит статистика за последние 6 дней, в этот период откручено 3 000 рублей

Начнём с продвижения на подписчиков

Чтобы продвигать страницу для подписчиков, вы выбираете в целях кампании Вовлечение - Получать "нравится" страницыДальше как обычно выбираете тизер и бюджет.

Наиболее эффективным оказалось то же самое видео, где наглядно демонстрируется процесс выполнения работы и результат "до-после"

Всего на страницу мы получили 110 подписчиков по цене 20 рублей/подписчик(то есть потратили чуть больше 2 000 рублей) - из них в течение двух месяцев прогрева контентом получено заявок более чем на 50 000 рублей. Именно от подписчиков, здесь не берётся в расчёт реклама для лидов. Определять людей с фейсбука очень легко - обычно они сами говорят, что нашли вашу компанию именно там))

Вот так выглядел промопост для привлечения подписчиков:

Получение лидов(заявок) напрямую с рекламы.

Но если хочется побыстрее, то мне нравится реклама на сообщения.

Запускается двумя вариантами:Цели - Трафик - Messenger(на следующей вкладке)Цели - Получать сообщения

У меня получалась цена ниже за 1 сообщения, когда выбирал через трафик.

В среднем 100 рублей за заявку, полученную таким образом и самый эффективный тизер такое же видео, как было выше.

Выглядело это вот так:

Итого мы открутили на это около 5 000 рублей, и заявок более чем на 150 000 рублей.

Бонус: Как догнать тех, кто не оставил заявку на сайте?

Помните, в начале, я говорил, что на сайт установили пиксель ФБ? Это было сделано не просто так.

Как делать это у себя в проекте?

• Установить пиксель фейсбука на сайт
• Создать аудиторию ретаргетинга с пикселя
• Запустить рекламу на эту аудиторию по типу: вы посетили наш сайт, приглашаем подписаться на наш профиль
• Догреть контентом тех, кто сразу не заказал на сайте и закрыть продажу.

Результаты от продвижения:

Прирост подписчиков:
Инстаграм - плюс 2000 целевых и платёжеспособных(это важно!) подписчиков по средней цене 17 рублей
Фейсбук - с 0 до 110 подписчиков

За 3 месяца продвижения было получено заявок на уборку и химчистку на сумму более 1 500 000 рублей, рекламный бюджет составил 50 000 рублей.